Prepare-se para o sucesso

Defina objectivos pessoais

Trabalhe com o seu patrocinador

Agora que é Empresário Amway tem a oportunidade de conseguir grandes feitos – mas isso não acontece da noite para o dia. Com este guia aprenderá passo a passo como criar a base para um negócio estável e próspero que vai de encontro ao seu estilo de vida. Tenha em consideração o apoio que pode conseguir com o Empresário Amway que o apresentou à Amway. Este é referido no negócio como o seu “patrocinador” ou “linha ascendente”, e é a primeira pessoa a quem deve recorrer para obter orientação e inspiração.

Prepare-se para o sucesso

Já ouviu alguns exemplos de pessoas que gerem negócios Amway de sucesso. O seu patrocinador é uma delas. Você sabe que é possível, agora chegou o momento de descobrir como.

Antes de começar algum projecto grande é importante que tome algum tempo para se organizar. É como mergulhar numa piscina. Primeiro respira fundo e enche os seus pulmões de ar. Depois salta.

Com o seu negócio Amway há duas competências simples que necessita e pode aprender antes de saltar para a venda de produtos e para o patrocínio de novos Empresários Amway. Estas capacidades são claras: primeiro, defina objectivos pessoais; e segundo, planeie o seu tempo. Irá usá-las vezes e vezes sem conta não interessa o quão grande for o seu negócio.

Defina objectivos pessoais

Definir objectivos mantém-no focado no futuro. À medida que atinge os seus objectivos um a um pode realmente ver o progresso que está a fazer.
Sempre que define objectivos é importante que faça a si próprio 3 questões: O quê? Quando? Como?

O quê?

O que fazer com o rendimento extra que vai obter? Seja específico.

  • Quero fazer uma viagem de fim-de-semana a mais todos os anos.
  • Em 2 anos quero comprar um carro maior para a minha família.
  • Quero ser capaz de pagar os estudos universitários dos meus filhos.

 

Quando?

Especifi que prazos para os seus objectivos, tal como:

  • Em 3 meses quero obter um rendimento regular de 300€.
  • Em 6 meses quero obter um rendimento regular de 600€.
  • Em 12 meses quero obter um rendimento regular de 1200€.

 

Como?

Planeie os passos que necessita dar para atingir os seus objectivos, passo a passo.

  • Irei contactar 10 pessoas todas as semanas.
  • Irei apresentar produtos 3 vezes por semana a 3 ou 5 clientes.
  • Falarei a 10 pessoas sobre o meu negócio todas as semanas.

 

Actividade

Escreva os seus objectivos.Assegure-se de que volta à sua lista com regularidade e acrescente novos objectivos. Desta forma as suas ambições mantêm-se vivas e o seu negócio continua a crescer!

Dica

Não tenha medo de escrever objectivos grandes e vitalícios. Se algumas coisas lhe parecerem inatingíveis, tente separá-las em objectivos mais pequenos, de mais fácil gestão.

Se houver um objectivo que se mantenha na sua lista mês após mês, não se sinta desencorajado. Mesmo que só consiga atingir algo parcialmente, você terá progredido de qualquer maneira. A perseverança é a chave!

Planeie o seu tempo

O melhor da Amway é que VOCÊ tem o controlo. Você decide quando trabalha e quando tem tempo livre. É verdade que tem de trabalhar para ver as recompensas, mas está no lugar do condutor - você pode decidir quandoe quanto.

Actividade

Preencha um calendário com as suas actividades regulares e comece a procurar lugares para ter tempo para coisas como:

  • ler materiais da Amway (como este guia!)
  • criar, expandir e trabalhar a lista de contactos
  • planeie e apresente o seu fantástico evento de abertura
  • apresentar produtos e/ ou o seu negócio a pessoas interessadas
  • contactar pessoas da sua lista
  • receber e fazer encomendas
  • entregar produtos aos seus clientes
  • ir a reuniões

Não precisa de rever a sua vida para alcançar o sucesso. Basta trabalhar com o seu horário onde puder. Por exemplo, em vez de ver TV durante 3 horas ao fim do dia, utilize 1 hora e meia para ver TV e depois reserve um pouco de tempo para ler os seus manuais de produtos.

Dica

Peça ajuda ao seu patrocinador para planifi car o seu tempo e para definir objectivos. Ele ou ela podem encontrar espaços no seu horário, para trabalhar no seu negócio e pode ajudar a que defina os seus objectivos de forma concretizável.

Lembre-se, o seu patrocinador também já passou por isso!


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A sua primeira encomenda

Viva com os produtos

A experiência pessoal é uma das melhores ferramentas de venda. Se já experimentou e testou os produtos Amway, o seu entusiasmo irá transparecer à medida que fala com os clientes sobre os fantásticos produtos que utiliza. Para além disso, a sua credibilidade também aumentará, porque sabe exactamente o que está a vender.

Actividade

Substitua as outras marcas que tem em sua casa por marcas Amway. Comece pela sua cozinha e casa de banho. Para um cliente, ver o logótipo da Amway na sua casa revela muito sobre a qualidade e sobre a reputação dos produtos.

A sua primeira encomenda

A Amway está aqui para apoiá-lo passo a passo. É por isso que oferecemos os descontos Start! na sua primeira selecção deprodutos para experimentar em casa ou para vender.

Como novo Empresário Amway pode poupar até 20% na sua primeira encomenda nos primeiros dias do seu negócio. Para além disso, vai receber os Cupões de Encomendas Online* todos os meses para usar nas suas encomendas online dos meses seguintes.

* Consulte os termos e condições.

Actividade

Faça a sua primeira encomenda hoje e dê já o pontapé de saída ao seu negócio.

Verifique a brochura "A Sua Escolha" no seu conjunto Start para mais pormenores sobre como encomendar.

As suas próximas encomendas

Encomendar é simples e rápido na nossa loja online, onde cada produto Amway está listado com uma descrição detalhada, preço e informação sobre PV, notícias sobre lançamentos de produtos, ofertas especiais e muito mais.


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Comece e crie a sua lista de contactos

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Começar

Já definiu os seus objectivos, planeou o seu tempo e já está familiarizado com os produtos e identificou os seus favoritos. Agora é tempo de começar a contactar potenciais clientes e dar o arranque ao seu negócio com um fantástico evento de abertura! Por que razão um evento de abertura é uma boa ideia? Dá-lhe a oportunidade de anunciar o seu negócio oficialmente e é uma excelente forma de atingir o seu primeiro volume de vendas.

Dica

Diga ao seu patrocinador que quer fazer um evento para que ele ou ela possa ajudá-lo passo a passo. O seu patrocinador pode ajudá-lo a planear, ser o seu convidado de honra, partilhar a sua experiência e até ajudá-lo a realizar a apresentação aos seus convidados. Ele ou ela também lhe poderão dar conselhos sobre detalhes importantes tal como o número de convidados, lugares, equipamento de que pode necessitar, quanto tempo irão demorar as apresentações de produtos e quem será o responsável pelas várias tarefas da noite.

 

Criar a sua lista de contactos

Esta é uma competência essencial em qualquer fase do seu negócio Amway. Com alguma prática poderá ser capaz de fazer isso enquanto dorme mas é normal que precise de alguma formação na primeira vez.

A base dos seus contactos provavelmente já a terálistada em qualquer lugar:

  • Imageno seu telemóvel
  • Imageagenda ou livro de contactos
  • Imagerede social como o Facebook

Todos conhecemos mais pessoas do que pensamos. Expanda a sua lista para incluir:

  • amigos da escola
  • colegas de trabalho
  • pais dos colegas dos seus filhos
  • cabeleireira
  • recepcionista do seu médico
  • donos do comércio local
  • vizinhos
  • grupos da igreja
  • ginásios
  • pessoas que conheceu nas férias

Actividade

Escreva todos os nomes de que se conseguir lembrar e o máximo de informação que conseguir. Adicione pessoas à sua lista periodicamente.


Dica

Comece com um mínimo de 50 nomes. Com uma lista deste tamanho torna-se fácil passar ao nome seguinte quando estiver a estabelecer contactos e alguém não estiver disponível ou falhar uma marcação.

Antes de contactar alguém pela primeira vez por telefone, e-mail, SMS ou fax, certifi que-se de que tem o seu consentimento prévio.



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Contactar pessoas

 

O objectivo do seu contacto inicial com as pessoas serve para lhes dar a conhecer que iniciou um negócio Amway. Depois desta conversa inicial, e com o seu consentimento, a forma mais rápida para fazer o acompanhamento será por telefone. Um telefonema é pessoal e pode ser de curta duração e directo ao assunto. Nas primeiras vezes é uma boa ideia escrever uma espécie de guião para o ajudar no decorrer da conversa.

 

O seu objectivo é conseguir uma marcação para estarem presentes no seu evento de abertura.

Pode dizer

“Olá (nome do contacto). Daqui fala (o seu nome). É uma boa altura para falarmos?”

 

Se a resposta for não, combine uma boa hora para voltar a ligar.

Pode dizer

“Eu compreendo. Seria melhor se lhe ligasse novamente no (dia) às (horas)?”

 

Mas, se agora for uma boa altura para falar, continue da seguinte forma:

Pode dizer

“Quero partilhar a minha boa notícia! Tal como já tínhamos falado, comecei o meu próprio negócio oferecendo produtos exclusivos de grande qualidade para o lar, beleza e nutrição. Vou realizar um evento de abertura ofi cial no (local) na (data) às (hora) e adoraria poder contactar com a sua presença. Estou muito interessado na sua opinião sobre o meu negócio e gostaria de celebrar o lançamento consigo e saber o que pensa. Teremos fantásticas demonstrações dos meus produtos favoritos e será uma forma de relaxarmos e divertirmo-nos em conjunto.”

 

Se obtiver uma resposta positiva diga-lhes que está desejoso por vê-los e repita a data, hora e local.

Pode dizer

“Óptimo! Então fi co a aguardar a sua presença no (dia e data) às (hora) na minha casa.”

 

Se obtiver uma resposta negativa, não se preocupe. Não é o fi m. Algumas pessoas sentem-se desconfortáveis com vendas directas, mas isso não signifi ca que não tenham gostado de si, do seu negócio ou dos seus produtos. Caso lhe peçam para não voltar a contactar acerca deste assunto, então não o faça. Mas se simplesmente não estiverem preparados ou disponíveis para falar nesse dia, anote a sua resposta e volte a tentar mais tarde.

Pode dizer

“Eu compreendo. Então e se lhe voltar a ligar quinta ou sexta-feira? O que prefere?”

 

Dica

Deve deixar sempre bem claro ao seu contacto ou cliente que se ele ou ela não quiserem voltar a ser contactados, basta dizer.

Se apenas tiver o e-mail de algumas das pessoas com quem falou sobre o seu negócio, não há problema. Lembre-se de manter a sua mensagem simples e amigável e que precisa de ter o consentimento do receptor da mensagem para lhe enviar o email.


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A sua grande abertura

A sua agenda para a noite poderá ser algo como:

18:00 – 18:15 Boas-vindas e apresentação do seu patrocinador
18:15 – 18:45 Apresentação da Amway e demonstrações de produtos pelo seu patrocinador
18:45 – 19:15 Tempo para as pessoas fazerem perguntas e observarem os produtos
19:15 – 19:30 Uma oportunidade para receber encomendas (se não se sentir confortável para isso, deixe o seu patrocinador mostrar-lhe como)

Dica

Reserve para si 30 minutos antes do evento para se preparar e combinar tudo com o seu patrocinador.

Se fizer o seu evento de abertura em casa, não se esqueça de remover da vista de todos, os produtos da concorrência. Isto é muito importante para a sua credibilidade profissional!

1. Discurso de boas-vindas

À medida que os seus convidados forem chegando, faça com que se sintam bem-vindos e confortáveis. Pode faze-lo ao levar os seus casacos, oferecendo-lhes um lugar para se sentarem e ao apresentar pessoas que não se conheçam.

Sirva algo para beber enquanto não chegar toda a gente, mas não enquanto decorrer a apresentação para evitar distracções.

Quando todas as pessoas estiverem sentadas e tiver a sua atenção, comece.

Pode dizer

“Olá a todos e sejam bem-vindos à abertura ofi cial do meu negócio. Quero agradecer a todos por estarem aqui. E gostava de agradecer ao meu patrocinador (nome do patrocinador) que me apresentou a este fantástico negócio há algum tempo atrás.”

“Fiquei muito entusiasmado por fazer parte deste negócio porque...” (por exemplo: gostou da ideia de poder gerir o seu próprio tempo, está entusiasmado em criar mais estabilidade fi nanceira para si, está convencido sobre os produtos, pretende ser o seu próprio chefe).

“Como sou novo neste negócio, pedi ao meu patrocinador (nome do patrocinador) para ser o meu co-anfi trião neste evento e para fazer a demonstração de alguns dos nossos produtos favoritos da Amway. Quando a demonstração tiver terminado, eu e (nome do patrocinador) iremos responder a qualquer pergunta sobre a qual possam querer falar.”

Dê a palavra ao seu patrocinador e tome atenção ao que ele ou ela fazem em seguida. Qualquer dia será você a fazer a mesma coisa!

2. Demonstrações de produtos

As demonstrações de produtos serão um ponto alto esta noite. Entretêm e os seus convidados ficarão impressionados. Tente aguentar as questões para o final da demonstração para não interromper a dinâmica. Quando for apropriado poderá dizer alguma coisa que encoraje uma conversa.

Pode dizer

“Quais os produtos em que está mais interessado?”

“O que mais o impressionou?”

“Eu adoro utilizá-lo em casa. O que pensou sobre a forma como este produto funciona?”

3. Receber encomendas

Por experiência, sabemos que vários convidados ficarão provavelmente impressionados com o que viram e vão querer comprar produtos imediatamente. Estes são os seus primeiros clientes oficiais!

Siga as indicações do patrocinador tanto quanto possível ao aceitar encomendas. Esta é uma excelente forma de aprender directamente com o seu patrocinador como faze-lo.

Dica

É uma boa ideia ter alguns cartões de negócio prontos para entregar no seu evento de abertura. Talvez queira também dar alguns catálogos de produtos aos seus convidados para que eles consultem outros produtos Amway.

4. Muito bem!

Ser anfitrião do seu primeiro evento é um passo importante em direcção a atingir os objectivos do seu negócio. A primeira vez é sempre mais difícil, mas a partir daí, cada vez que falar com alguém sobre a Amway, mostrar produtos ou receber encomendas, será mais simples do que a última vez.

Sabe bem ser independente, não sabe?


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Mantenha-se em contacto através das redes sociais

 

Expanda o seu domínio.

As redes sociais estão a tornar-se cada vez mais importantes para se relacionar e manter em contacto com as pessoas.

Ligue-se aos seus amigos, clientes, potenciais interessados e a outros Empresários Amway e partilhe com eles o seu entusiasmo e experiência. Pode também partilhar os seus próprios vídeos e fotografias, hiperligações, notícias, promoções, eventos, apresentações ou simplesmente breves informações. Além disso, pode ainda organizar conversações “ao vivo”

As redes sociais são ferramentas fantásticas para abordar as pessoas.

As suas vantagens:

  • Faça o seu perfil
  • Partilhe informações em tempo real
  • Convites rápidos para os seus eventos
  • Crie a sua própria comunidade
  • Expanda a sua rede
  • Relacionamentos internacionais

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Sugestão

Forneça tópicos que sejam do interesse dos seus “amigos” e eles estarão ansiosos pela sua “publicação” seguinte.

Lembre-se: aquilo que disser, permanece e pode espalhar-se rapidamente.

 

Consulte a presença oficial da Amway no mundo das redes sociais:

Para mais informações, consulte as nossas directrizes acerca de redes sociais em www.amway.pt
Consulte os nossos termos e condições relativos a redes sociais e respeite as leis de propriedade intelectual


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